三流三国第十章张家湾集小说

    张家湾因张姓人居多而称张家湾，是泾县侯亭的一个里，在一个山谷里分布着五六十户人家。按东汉制，全国分13个州，州下设郡，郡下设县，县下设乡，乡下设亭，亭下设里，里下设什、伍。五户为伍，两伍为什，十什为里，十里为亭，十亭为乡，汉代州郡的设置的主要依据是户口数而不是地域，东汉的州、乡的设置比较特殊，由于小县的户数多在一万户以下，可见小县下没有乡的建制，只有大县才会设乡，因为一个乡的标准户数就达万户了，所以我们今天从两汉历史中很少看到乡的记述，小县的地方行政长官被称为长，大县的地方行政长官被称为令。东汉的州的特殊在于，在大多数情况下它并不是一个政府实体，只是一个监察机构，有点象我国过去设的地区（行署），是省级政府的派驻机构，后来设地级市，才演变为一级政府机构。在东汉末年，州改刺史为州牧，成为一级政府实体，也加剧了东汉末年的地方割据。

    张家湾周围户数实际上不只百户，但很多户并没在官籍上登记，因此实际记载的户数并不到100户，何况户数是变化的，所以张家湾设了一个里。张家湾属侯亭，侯亭上没设乡，直接由县管辖。

    由于生产力水平的限制，也由于我国历史上一直限制商业，所以在张家湾这个地方，除了偶尔有行商经过外，平时并没有固定的商家，行商也就是挑着货担，到处行走，走家访户的商人，是最辛苦的，受冻挨饥，那是家常便饭，中国传统一直瞧不起商人，实在是于情于理不通，不过方便统治阶级盘剥、管辖，显示其权威罢了，也正因为这个最能创造财富的阶层在历史上一直地位低下，使得在财富的分配与创造过程中政府一直起着核心作用，这是我国历史与西方历史所不同的方面，政治就是一切，我国自古皆然，并非是现代产物，而在西方历史上，教会起到了很大作用。陈新既然是学管理的，当然对这些非常了解，他下决心要改变这种状况，要鼓励从商，并按现代方式纳税，后来也产生了很大作用。

    到了每年的3月15日、8月15日、12月15日，也就是月亮圆的那天，在张家湾的一个广场上，人们聚集在一起，也有亭里来的坐商，从事各种交易，这些交易主要包括这样几个方面，一是村民所需必需品，象食盐、针、农具和其他一些器皿，二是一些奢侈品，起装饰作用的如一些珠宝、高档布料等，还有一些少见的调味品，等等，而人们出售的主要是各种粮食、一些用麻织成的布料、还有就是毛皮。

    如何做生意陈新是很精明的，他一面和这些商人们聊天，了解各种信息，一面探询哪些东西值钱，并恰到好处地和商人们讨价还价。当地的人往往多认识管老伯，见他带着一男一女两个小孩，就问他们是谁，这可就难为老伯了，不知怎么介绍陈新，于是陈新就主动上前招呼，说管老伯是他的救命恩人，就象他的父亲一样，他就象管老伯的儿子一样。管老伯听了，心里那个乐呀，就写满了全身。一个见过阿木的村民听陈新介绍完自己后还对老伯说，这是贤婿吧，真是一个好小伙呀，老伯并不生气，陈新倒一下子不知道说什么才好，有点尴尬，阿木对“贤婿”还不太明白，偷偷问陈新贤婿是什么呀，刚好被管老伯听见，管老伯生气地训斥阿木，倒弄得陈新很不自在。后来阿木知道了贤婿的意思，别扭了好几天，可心里反而很高兴，很甜蜜。

    这也难怪阿木，现代社会的小孩在强信息的冲击下开化很早，有的夸张地说从幼儿园就有很多恋爱了，不过这有点夸张，也许嘴里虽能吐出妻子、丈夫这些词汇，可并不知道这些词汇的具体含义，有的小孩子还说，我才不结婚呢，结婚了要离开父母，我不离开爸爸妈妈。阿木并不知道这些东西，因为她还小，也很少和外面接触，所以并不了解，她觉得他聪明能干，又长得好看。一个人看另一个人久了，往往会觉得好看的，所以她在知道贤婿的意思后当然心里很高兴了。

    陈新和老伯把毛皮全出售了，买好了盐等计划好的东西，还有一百多铢钱，那时的钱真是很值钱，他建议管老伯买一把锯子，可怎么也没看见，商人们说这些要到亭上去买，于是作罢，后来一个村民很佩服陈新，就邀请他们到他家去吃饭，陈新很想去，可管老伯并不想去，陈新想到小麦种子还没买，就建议老伯答应下来。

    这家人姓张，人称张四海，在张家湾里也算见过世面的仅有的几个人之一，所以人称张四海，比管老伯还大七八岁，可看起来两人差不多年龄，家里有七个孩子，五个儿子，两个女儿，老大是个儿子，张房，已经结婚，二十一岁，老二是女儿，已经出嫁，老三和老四、老五都是儿子，老三17岁，叫张屋，老四15岁，叫张居，老五叫张门，14岁，老六是女儿，12岁，老七是个儿子，10岁，叫张梁，他听到张梁两个字，吓一大跳，他想到了黄巾起义中的张梁，但核对年龄，知道此张梁非彼张梁也，都没有字。他搜索记忆，不记得三国中有此人物，他对三国人物本来就不太了解，不过是当初看演义和电视剧留下点印象，他还很后悔，当初要是多研究一下三国历史就好了，弄得自己连光和是谁的年号都不知道，除了几个重要事件他还知道时间，其他的大多只略知有其事而不知其时。虽然他知道演义中无此人物，但他并没有瞧不起他们的想法，根据现代人力资源的观点，开发是很重要的，只要有机会，其实有很多人才会脱颖而出。就象林彪，如果没有毛泽东对他的发掘与使用，不可能成为开国第一名将，再说粟裕，如果没有陈毅对他的信任与放手，在复杂的华东野战军不可能一花独放，当然这也离不开毛泽东等人对粟裕的信任，如果林彪、粟裕是蒋介石的人，不过是军长、师长之才，林彪那点人际关系水平，说不定连师长都混不上，早被同僚挤到一边凉快去了。

    搞管理必用人，用人必知人、识人、育人，这是陈新早就研究了很多很多的，特别是阿敏又给了他舞台，所以陈新也要利用这个机会好好了解一下三国中的人，最好是能够引导、培养他们。

    话题最先从家开始，寒暄过后陈新就取代了管老伯的位置，俨然一个谈话的主角，称赞张老伯不容易，这一大家要吃要喝可真不容易，这一付少年老成口气一下子就博得了张老伯的好感，连刚开始理家的老大张房也刮目相看。

    “大汉开国功臣张良张子房有运筹帷幄决胜千里的才干，大哥叫张房，和张子房差一个字，治家也要运筹帷幄。”

    他随即举例说，比如赶集卖什么、买什么，又比如种什么、养什么，这些都要筹划好，积谷防饥，有备无患是很重要的。治家如治国，他举例说，小孩子多贪玩，不知生存的艰难辛苦，所以结婚成家往往成为年轻人变化的一个重要关口，他还问张房是否正确，张房倒不好意思起来，张老伯于是开始揭张房的老底。那该如何在结婚之前培养小孩呢，他说：一是兴趣，小孩子一切都觉得新鲜，注意从小孩子的兴趣中开发、挖掘其天分，并进行相应引导，其次，千万不要动不动就限制、束缚、惩罚，当然，关键时刻还是要打屁股的，所有人都笑了。对小孩的培养，才能是多方面的，也要注意不要让小孩将来做学坏，这关键就是要让小孩本来就善良的心不要变了，他还举自己养兔子的例子说，阿木每次杀兔子的时候就不开心，他要哄他几天才好些，阿木听到他说出他们两人的事，早就想钻到地底下去了。

    所有人都笑了。那天他们谈得很晚，还余犹未尽。笑声是一阵又一阵。张老伯听他说种冬小麦的事，很爽快地送他们两大筐作种，还留他们住下，本来他和管老伯一样也是不想住下的，后来听张老伯说明天是往亮处走，又想到管老伯的身体不好，如果太累病情恐怕会加重，就答应下来，于是事情就定了下来，仿佛他是一家之主。奇怪的是那天后来还下了场小雨，他更庆幸决策正确。后来张老伯又带他去拜访里长，这里长就是他的大哥，然后他就享誉张家湾，这也为他今后的成功铺下了第一块基石。

    那天还谈到现在盗贼很多，又加上泾县南部有很多越人，时有磨擦，陈新对里长和张老伯说了两个字，一是备，有备无患，防人之心不可无，农闲时要经常把村民们集中起来习武，二是善，与人为善，互通有无，不能瞧不起越人，这叫害人之心不可有。害人之心不可有，防人之心不可无，这两句话一下子就在张家湾流传开来。不仅传播了陈新的声名，也让越人对他有好感，所以对陈新后来处理民族关系尤其是与南越关系起了很大作用。这也是陈新不经意的两句话所带来的意想不到的结果，不过这是后话了。